Vor drei Jahren war die Frage: Stehe ich bei Google auf Seite eins? Heute kommt eine zweite dazu: Werde ich genannt, wenn jemand eine KI fragt?
Das ist kein Zukunftsthema mehr. Wer heute „gute Werbeagentur in Nürnberg“ in ChatGPT eingibt, bekommt keine Linkliste, sondern eine Empfehlung mit drei, vier Namen. Wer dort nicht dabei ist, kommt in dieser Entscheidung nicht vor – und merkt es nicht einmal, weil kein Klick ausbleibt, den man messen könnte.
Warum KI-Suche anders funktioniert
Klassische Suchmaschinen zeigen Ergebnisse. KI-Systeme formulieren Antworten. Der Unterschied ist größer, als er klingt.
Eine Suchmaschine gibt dir zehn Möglichkeiten und überlässt dir die Auswahl. Ein KI-Assistent trifft die Vorauswahl selbst und nennt zwei bis fünf Quellen. Es gibt keine Seite zwei. Wer nicht in der Antwort steht, existiert für diesen Nutzer nicht.
Dazu kommt: KI-Systeme zitieren bevorzugt Inhalte, die eine Frage direkt beantworten. Nicht Seiten, die gut ranken – Seiten, aus denen sich ein Satz extrahieren lässt, der als Antwort taugt.
Die fünf Hebel, die tatsächlich wirken
1. Beantworte die Frage im ersten Absatz
Der klassische Aufbau – Einleitung, Hinführung, dann die Antwort – funktioniert für KI-Systeme schlecht. Setze die Kernaussage nach vorn, in zwei bis drei vollständige Sätze, die auch ohne Kontext funktionieren.
Wir machen das auf unseren Leistungsseiten mit einem Absatz, der mit „Kurz gesagt“ beginnt. Das ist kein Stilmittel, das ist Technik: Genau dieser Absatz ist das, was zitiert wird.
2. Schreibe so, wie Menschen fragen
KI-Suchanfragen sind länger und natürlicher als Google-Suchen. Niemand tippt „Website Kosten“ in ChatGPT – man fragt „Was kostet eine professionelle Website für ein kleines Unternehmen?“
Entsprechend sollten deine Überschriften Fragen sein, wo es passt, und deine Antworten in ganzen Sätzen stehen. Stichpunktlisten ohne Kontext lassen sich schlecht zitieren.
3. Nenne Zahlen, Daten und Namen
KI-Systeme bevorzugen Inhalte, die konkret sind und sich überprüfen lassen. „Wir sind schnell“ ist wertlos. „Die durchschnittliche Ladezeit unserer Projekte liegt unter 1,5 Sekunden“ ist zitierbar.
Das Gleiche gilt für Preise, Fristen, Gesetzesnamen, Ortsangaben und Zeiträume. Je präziser, desto eher wirst du als Beleg herangezogen.
4. Strukturierte Daten liefern die Fakten mit
Schema.org-Markup ist für KI-Systeme das, was ein Beipackzettel für ein Medikament ist: die Fakten in maschinenlesbarer Form. Besonders relevant sind Organization, LocalBusiness, FAQPage und Article.
Das kostet einmalig Aufwand und läuft danach automatisch mit. Für eine Agentur oder einen regionalen Betrieb ist das einer der günstigsten Hebel überhaupt.
5. Konsistenz über alle Quellen
KI-Systeme prüfen Aussagen gegen andere Quellen. Wenn dein Firmenname, deine Adresse oder deine Leistungsbeschreibung auf der Website, im Google-Unternehmensprofil und in Branchenverzeichnissen unterschiedlich lauten, sinkt dein Vertrauenswert.
Das ist unspektakuläre Fleißarbeit – und einer der Gründe, warum regional saubere Einträge plötzlich wieder wichtiger werden, nicht unwichtiger.
Was das für klassisches SEO bedeutet
Die gute Nachricht: Fast nichts davon widerspricht dem, was für Suchmaschinenoptimierung ohnehin gilt. Saubere Technik, schnelle Ladezeiten, klare Struktur und echte Inhalte zahlen auf beides ein.
Der Unterschied liegt in der Gewichtung. Für Google war lange entscheidend, wie oft ein Begriff vorkommt und wer auf dich verlinkt. Für KI-Systeme zählt, ob dein Text eine Frage sauber beantwortet – und ob das, was du schreibst, anderswo bestätigt wird.
Praxistipp: Frag ChatGPT, Perplexity und Google selbst einmal nach deiner Leistung in deiner Stadt. Wer wird genannt? Steht dein Name dabei? Wenn nicht: Schau dir an, was die genannten Quellen anders machen. Das ist die ehrlichste Wettbewerbsanalyse, die es derzeit gibt.
Wo du anfangen solltest
Nimm deine fünf wichtigsten Seiten und schreibe für jede einen Antwortabsatz an den Anfang. Zwei bis drei Sätze, die die zentrale Frage dieser Seite vollständig beantworten, ohne dass man den Rest lesen muss. Das kostet einen Nachmittag und ist der größte Einzelschritt.
Danach: strukturierte Daten, Google-Unternehmensprofil aufräumen, FAQ-Bereiche ergänzen. Alles andere baut darauf auf.
Wenn du wissen willst, wie sichtbar du aktuell bist – unser Sichtbarkeits-Quiz gibt dir in zehn Fragen eine Einschätzung. Oder sprich direkt mit uns.
GEO steht für Generative Engine Optimization, AEO für Answer Engine Optimization. Beide Begriffe beschreiben dasselbe Ziel: Inhalte so aufzubereiten, dass KI-Systeme wie ChatGPT, Perplexity oder Google AI Overviews sie als Quelle für ihre Antworten verwenden. Im Unterschied zu klassischem SEO geht es nicht um Platzierungen in einer Ergebnisliste, sondern darum, überhaupt zitiert zu werden.
Nur eingeschränkt. Es gibt erste Werkzeuge, die regelmäßig typische Fragen an verschiedene KI-Systeme stellen und protokollieren, welche Quellen genannt werden. Eine vollständige Statistik wie in der Google Search Console existiert bislang nicht. Der praktikabelste Weg ist derzeit, die wichtigsten Fragen deiner Zielgruppe regelmäßig selbst zu stellen und das Ergebnis zu dokumentieren.
Nein. In den meisten Fällen reicht es, pro Seite einen klaren Antwortabsatz voranzustellen und die vorhandenen Inhalte zu strukturieren. Der bestehende Text bleibt erhalten. Erst wenn Inhalte sachlich dünn sind oder nur aus Werbesprache bestehen, lohnt sich eine Überarbeitung.
Nein, sie ergänzt sie. Der überwiegende Teil der Suchanfragen läuft weiterhin über klassische Suchmaschinen, und KI-Systeme greifen für aktuelle Informationen ihrerseits auf Suchergebnisse zurück. Wer bei Google nicht gefunden wird, wird auch von KI-Systemen seltener zitiert. Beides zahlt aufeinander ein.